Altostratus – España
¿Qué buscamos?
Un perfil comercial/liderazgo que se una a nuestro equipo como Sales Manager.
¿Quiénes somos?
Altostratus Cloud Consulting es una consultora de servicios cloud , Partner de AWS y uno de los Partners Premier más importantes de Google Cloud en España. Somos una empresa joven, dinámica y en pleno crecimiento, con oficinas en Madrid y Barcelona, aunque el teletrabajo forma parte de nuestro ADN.
¿Eres tú la persona que buscamos?
Eres una persona extrovertida, social y con pasión por liderar y motivar equipos de ventas. Tienes un talento natural para conectar con los demás, inspirar y fidelizar tanto a clientes como a tu equipo. Además, tienes tu lado “techie”: la tecnología cloud, las soluciones nube y los entornos digitales no tienen secretos para ti… ¡Tu habilidad estratégica y visión comercial pueden llevar a tu equipo a conquistar nuevos horizontes!
Si estás listo para liderar, inspirar y ser parte de la transformación digital de nuestros clientes, esta es tu oportunidad: ¡Súbete a la nube como nuestro Sales Manager! the sky’s the limit!
Tus habilidades son…
- Liderazgo y gestión de equipos: Experiencia en liderar, motivar y gestionar equipos comerciales, con un enfoque en la mejora del rendimiento y desarrollo profesional.
- Estrategia comercial y visión de negocio: Habilidad para definir y ejecutar estrategias comerciales efectivas, alineadas con los objetivos organizacionales y del mercado cloud.
- Conocimiento avanzado entorno cloud: Experiencia en soluciones de entorno cloud como GCP, AWS o Azure, además de un conocimiento sólido del sector IT.
- Habilidades de negociación: Capacidad para negociar acuerdos estratégicos y trabajar con clientes de alto perfil en proyectos complejos.
- Orientación a resultados: Fuerte capacidad analítica para interpretar métricas de ventas, rendimiento del equipo, utilizando esta información para toma de decisiones.
- Habilidades de comunicación y colaboración: Capacidad para comunicarse de manera efectiva con diferentes niveles jerárquicos (internos y externos).
- Conocimiento en gestión de CRM y herramientas digitales: Dominio de herramientas como Salesforce.
- Conocimiento de las herramientas y servicios ofrecidos por Altostratus, incluyendo consultoría, implementación y gestión de soluciones en Google Cloud.
- Comunicación y colaboración interdepartamental: Comunicación fluida con el equipo técnico y otras áreas relevantes (marketing, preventa, PMO), garantizando un enfoque coordinado en la atención al cliente y la entrega de proyectos.
- Enfatizar la relación estratégica con Google: Establecer una relación de confianza con los FSR de Google para fortalecer la posición de Altostratus como socio estratégico y optimizar el acceso a recursos y beneficios del partnership con Google.
- Ventas en sector IT (Puesto de trabajo, Salesforce, ERP, Networking, Infraestructura, etc.) y valoraremos expertise en Workspace y las soluciones de Google (u otros, como Microsoft): experiencia previa en la venta de soluciones tecnológicas como SaaS, servicios cloud como infraestructura, networking, data, seguridad.
- Se valorarán certificaciones como: Google Cloud Digital Leader o AWS Cloud Practitioner.
- Nivel de inglés alto
Estas serán tus funciones
- Definición y ejecución de la estrategia comercial: Diseñar e implementar estrategias de ventas para el equipo, alineadas con los objetivos generales de la empresa y las metas, en colaboración con el Director Comercial.
- Gestión y liderazgo de equipos comerciales: Coordinar, motivar y formar al equipo de comerciales especializados en Google Cloud.
- Relación estratégica con Google: Asegurar una comunicación fluida, fomentar sinergias y participar en iniciativas conjuntas para aumentar la generación de oportunidades y ventas.
- Supervisión del cumplimiento de metas de ventas: Analizar las métricas de desempeño del equipo, identificar áreas de mejora y tomar medidas correctivas para garantizar el cumplimiento de KPIs establecidos.
- Gestión y optimización del proceso de ventas: Supervisión del uso de CRM (Salesforce) para asegurar que toda la información del pipeline esté actualizada y sea precisa.
- Fomentar la fidelización y el crecimiento de clientes existentes: Trabajar con el equipo para identificar oportunidades de cross selling y upselling en clientes. Asegurar que el equipo proporciona un servicio excelente y establecer relaciones duraderas con los clientes.
- Colaboración interdepartamental: Trabajar de manera estrecha con los equipos técnicos, marketing, preventa, PMO, etc… para garantizar una alineación completa en las soluciones ofrecidas. Participar en la creación de estrategias conjuntos de marketing y generación de leads.
- Análisis y orientación a objetivos: capacidad para trabajar con metas específicas, realizar análisis de métricas de desempeño y ajustar estrategias comerciales para alcanzar o superar objetivos.
- Comunicación a través de herramientas de gestión (CRM Salesforce), organización y seguimiento de procesos y procedimientos de la empresa, gestión operativa del día a día
Si todavía no te hemos convencido, si te sumas al #equipoaltostratus vas a poder contar con:
- Contrato indefinido
- Atractivo paquete retributivo + % Variable + BONO a finalizar el año por objetivos
- Beneficios sociales (ticket restaurante, seguro médico, clases de inglés y más…)
- Posición híbrido y posibilidad de teletrabajo
- Flexibilidad horaria de entrada y salida
- Jornada intensiva los Viernes,Vísperas de festivo, durante Verano y Semana Santa
- 23 días de vacaciones + 3 días de asuntos propios + día libre por cumpleaños
Si estás listo/a para embarcarte en esta aventura ¡nos encantaría conocerte y charlar contigo!
Desde Altostratus abrazamos la diversidad en todas sus vertientes, incluyendo raza, religión, edad, capacidades funcionales o identidad de género. Creemos que la diferencia enriquece a nuestros equipos, a nuestra cultura y a los servicios que ofrecemos a nuestros clientes.
«Al aplicar a la vacante, usted autoriza el tratamiento de sus datos únicamente para los procesos de selección de personal realizados por la entidad. Tenga en cuenta que el tratamiento de sus datos es necesario para realizar dicha selección de personal»
- Contrato indefinido
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